Business Development Representative

Business Development Representative (BDR)

Buscamos um BDR proativo, comunicativo e orientado a resultados para atuar na geração e qualificação de oportunidades de negócios nos mercados brasileiro e hispânico.

Este profissional será responsável por identificar leads potenciais, realizar o primeiro contato com decisores, qualificar as oportunidades conforme critérios definidos e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando alta taxa de comparecimento e qualidade no pipeline gerado.

O BDR deverá ter excelente comunicação, perfil analítico e foco em performance, atuando em sinergia com as áreas de marketing, vendas e operações.

Responsabilidades Principais:

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de outreach.
• Executar pesquisa e enriquecimento de dados de leads e empresas, garantindo informações atualizadas e relevantes.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações e conduzir conversas de qualificação.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e o time de vendas, assegurando alta taxa de presença.
• Manter registro detalhado das interações com leads no CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Outreach).
• Acompanhar indicadores de performance (volume de prospecção, taxa de conversão, reuniões agendadas, comparecimento).
• Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar campanhas e mensagens de abordagem.
• Participar de rituais de gestão (diarias, semanais, 1:1s), contribuindo com insights sobre mercado e estratégias de contato.
• Atuar com postura consultiva e profissional, representando a marca com excelência em todas as interações.

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção ativa, vendas internas (Inside Sales) ou pré-vendas (SDR/BDR).

• Boa comunicação interpessoal, escrita e verbal.

• Organização e disciplina no acompanhamento de tarefas e metas diárias.

• Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de prospecção (HubSpot, Salesforce, Outreach, Apollo, etc.).

• Capacidade de aprender rápido e adaptar-se a diferentes perfis de clientes e mercados.

• Orientação para metas e resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou marketing digital.

• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.

• Experiência com mercados multilíngues e adaptação cultural de discurso.

• Capacidade analítica para interpretar métricas e propor melhorias de abordagem.

Local de Trabalho

Modelo Híbrido – 3 dias presenciais em Barueri (SP)