Sales Manager Automotive

Sales Manager Automotive

Au sein du département Partnerships & Multi-Distrib de la direction Retail, nous recherchons un Sales Manager Automotive. En direct report du Head of Automotive Partnership, le/la Sales Manager Automotive devra apporter un support technico-commercial afin d'encadrer et coacher les forces de vente / le réseau et de contribuer à l'atteinte des objectifs stratégiques de l'organisation et de la transformation du réseau.

Vos Tâches Au Quotidien

Votre rôle de Team Manager/Coach : Vous encadrez l'équipe Sales, vous identifiez les compétences au sein de l'équipe et vous vous assurez de son développement; vous aidez l'équipe à évoluer vers la digitalisation et vous vous assurez que chaque membre de l'équipe possède les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs de la BU. Vous challengez votre équipe et la coachez de manière active pour l'amener vers plus de dynamisme et de créativité. Vous travaillez et communiquez de manière transparente avec votre équipe. Vous êtes un/une Digital Champion et vous montrez l'exemple à votre équipe (connaissances de Power BI, utilisation de Whatsapp avec EC, …). Vous portez la stratégie AXA pour le volet commercial mais également pour la rentabilité et l'efficacité. Vous développez un Business Plan en concertation avec les Sales en ligne avec le Business Plan de chaque marque et avec la stratégie des partenaires automobiles. Vous gérez la relation entre les Zone Managers des marques et vos Sales, vous organisez des meetings stratégiques, des workshops, …

Votre Rôle Commercial

Vous avez une vision claire du marché et de ses évolutions; vous donnez du feedback à la BU et collaborez sur de nouveaux projets. Vous êtes le point de contact des distributeurs automobiles (niveau groupe). Vous êtes capable de faire cascader une stratégie à plusieurs niveaux (car dealers, sales). Vous aidez à l'amélioration des process en échangeant avec les personnes de contact adéquates (Engagement Center,…). Vous travaillez au maintien du bon niveau FSMA des partenaires afin de garder intact notre potentiel en One Stop Shopping. Vous co-organisez certains events commerciaux.

Votre Responsabilité En Terme De Résultats

Challenger le Business Plan mis en place par les sales afin de s'assurer du bon déroulement de ce dernier. Vous vous assurez que l'équipe suive le Business Plan et utilise les bons tools dans le cadre de leur animation commerciale (Power BI, MIS, …). Vous assurez le suivi des résultats de l'équipe sales; vous les motivez dans un environnement compétitif et changeant; Vous aidez à l'élaboration de nouveaux systèmes d'incentive. Vous mettez le focus sur le développement des compétences de « hunting » de votre équipe. Vous mettez le focus sur le développement des compétences de négociation afin d'atteindre les objectifs de rentabilité. Vous gérez votre budget d'animation commerciale ainsi que le suivi des conventions spécifiques le cas échéant.

Les Compétences Indispensables

Vous avez un Bachelor/Master en marketing, assurances, économie, ingénierie commerciale ou sciences économiques appliquées; Vous êtes bilingue FR/NL. Vous disposez de minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales dans le secteur des assurances; ou dans une fonction similaire. Vous êtes un/une spécialiste en produits d'assurance auto. Vous êtes un/une bon/nne négociateur/trice et coach, vous êtes capable d'enthousiasmer et de convaincre une équipe et de la développer. Vous êtes orienté(e) client et vous êtes un/une Problem Solver dans l'âme. Vous avez une mentalité de gagnant, vous voyez les opportunités, prenez des initiatives et obtenez des résultats. Vous disposez d'un permis de conduire B – la fonction implique des déplacements.

Nos Valeurs

AXA Belgium nous servons 3 millions de clients en partenariat avec 3200 courtiers et nous sommes fiers d'être le premier assureur auto du pays. Nos quatre valeurs principales nous poussent chaque jour à donner le meilleur de nous-mêmes pour nos clients, tout en collaborant efficacement avec nos collègues: Customer First, Integrity, Courage et One AXA Chez AXA, nous rejetons toute forme de discrimination déloyale ou illégale. Plus d'informations sur notre politique de Diversité et d'Inclusion.

Ce Que Nous Vous Offrons

Une rémunération et des avantages en lien avec votre travail. Vous bénéficierez d'un salaire compétitif, complété éventuellement d'un bonus discrétionnaire lié au résultat personnel et d'un bonus collectif, avec des chèques-repas, des écochèques, du remboursement total des transports en commun et un plan cafétaria. Tous les avantages d'un assureur comme employeur. Vous bénéficierez d'une assurance pension et d'une assurance hospitalisation et soins ambulatoires (également à un tarif préférentiel pour les membres de votre ménage) ainsi que d'une réduction allant jusqu'à 30 % sur nos autres produits d'assurance. Un emploi qui s'adapte à votre vie et à vos rêves. Un horaire flexible de 35 heures par semaine, 36 jours de congé par an pour vous ressourcer, ainsi que la possibilité de travailler partiellement depuis la maison. Vous bénéficierez de cours de sport au travail, de programmes de bien-être pour les employés et de formations, afin de vous maintenir en pleine forme, tant physiquement que mentalement.