(senior) Enterprise Account Executive (m/w/d

Über Coac

Coac versteht sich als Impulsgeber und Enabler für datengetriebene Innovationen. Wir sind Experten darin, gemeinsam mit unseren Kunden datenbasierte Produkte und Services mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz in ihrem Kerngeschäft mit echtem Business Impact zu entwickeln und zu skalieren – schnell, einfach und "Made in Germany".

Dein Beitrag

Als (Senior) Enterprise Account Executive bist du der zentrale Motor für unser Enterprise-Wachstum. Du bringst tiefgreifende Erfahrung im Enterprise Software Solution Sales mit und hast bereits erfolgreich eine jährliche Umsatzverantwortung von mindestens 3 Mio. € getragen. Deine Stärke liegt darin, komplexe Sales-Zyklen nicht nur zu moderieren, sondern sie konsequent zum Closing zu führen. Dabei startest du auf einem soliden Fundament: Du veredelst Leads aus unserem Netzwerk (Marketing, Agenturen, Werkstudierende) und ergänzt diese durch strategische Eigenakquise.

Deine Aufgaben

• Lead-Processing & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads und steuerst den gesamten Prozess bis zum Abschluss. Du weißt, wie man Momentum erzeugt und Deals über die Ziellinie bringt.
• Decision & Board Management: Du navigierst sicher durch komplexe Organisationen. Du identifizierst die relevanten Stakeholder und überzeugst souverän auf C-Level- sowie Vorstandsebene.
• Arbeiten im Triangle: Du agierst als taktischer Lead im Dreieck zwischen Sales, Pre-Sales und Implementation, um maßgeschneiderte Lösungskonzepte zu präsentieren, die technisch und wirtschaftlich überzeugen.
• Pipeline-Strategie: Du kombinierst die Bearbeitung vorhandener Leads mit gezieltem Prospecting, um deine ambitionierten jährlichen Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.
• Value-Based Selling: Du verkaufst keine Features, sondern geschäftskritische Lösungen. Du verstehst die Business-Logik deiner Kunden und übersetzt unser Portfolio in messbaren ROI.

Dein Profil

• Enterprise Track Record: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen und hast nachweislich einen jährlichen Umsatz von mind. 3 Mio. € verantwortet.
• Abschlussinstinkt: Du bist ein "Closer". Du hast die Ausdauer für lange Sales-Zyklen und das nötige Fingerspitzengefühl für die finalen Verhandlungsphasen auf Top-Management-Ebene.
• Methodik: Du beherrschst modernes Stakeholder-Management und bist es gewohnt, in interdisziplinären Teams (Sales Triangle) zu arbeiten.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten in Deutsch (Muttersprache) und Englisch ist für dich selbstverständlich – du kommunizierst präzise, strukturiert und auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Analytischer Drive: Du durchdringst komplexe Anforderungen schnell und entwickelst daraus gewinnbringende Verkaufsstrategien.

Das bieten wir dir

• High-Level Environment: Ein attraktives Vergütungsmodell mit ungedeckeltem Provisionsmodell, das deine Erfolge im Enterprise-Segment angemessen honoriert.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir setzen auf persönlichen Austausch und Teamdynamik. Du arbeitest an drei Tagen pro Woche gemeinsam mit uns im Office in Köln und an zwei Tagen flexibel im Homeoffice.
• Verantwortung & Impact: Du besetzt eine Schlüsselrolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Deine Expertise steuert maßgeblich die Richtung unseres Unternehmenswachstums.
• Modernes Umfeld: Ein innovatives Portfolio, kurze Entscheidungswege und ein professionelles Team, das dir im Sales-Prozess den Rücken freihält.
• Wachstumschancen: Wir bieten dir den Freiraum, dein Netzwerk im Enterprise-Sektor weiter auszubauen und dich in einem dynamischen Markt als Top-Experte zu positionieren.