Vice - présidente/vice - président, Ventes Institutionnelles | VP Institutional Sales

Vice-Présidente/Vice-Président, Ventes Institutionnelles

Le titulaire du poste est tenu de communiquer directement avec nos clients et nos collègues répartis dans tout le Canada. Les clients doivent être servis dans la langue officielle de leur choix (français ou anglais). Vous travaillerez selon un horaire hybride flexible dans le cadre de la formule de travail dynamique de Fidelity.

Chez Fidelity, nous aidons les investisseurs canadiens à prendre leur avenir financier en main depuis plus de 35 ans. Nous offrons aux particuliers et aux institutions une gamme de portefeuilles et de services de placement fiables, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de mieux servir nos clients. Alors que nous poursuivons notre expansion en tant que société privée, nous sommes résolument portés sur l'innovation dans tous nos domaines d'activité.

Travailler chez nous veut dire faire partie d'un groupe diversifié de personnes motivées qui font une réelle différence dans la vie de nos clients et de nos collectivités chaque jour. Vous aurez de nombreuses occasions de vous épanouir et de faire progresser votre carrière dans un milieu inclusif où l'on reconnaît votre valeur et vous soutient, une place qui vous encourage à donner le meilleur de vous-même, tant sur le plan personnel que professionnel.

La vice-présidente ou le vice-président, Ventes institutionnelles, est responsable d'accroître la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies et des plans afin d'établir et de favoriser des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants. Le ou la titulaire du poste établira et entretiendra de solides relations avec les clients à plusieurs niveaux pour repérer, qualifier et saisir les occasions de vente et promouvoir la marque de Fidelity. Cette personne utilisera ses vastes connaissances techniques pour contribuer à l'expansion des affaires et tenir les clients éventuels au courant des avantages concurrentiels de Fidelity.

Vos responsabilités

• Réaliser de nouvelles ventes qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels
• Expliquer la proposition de valeur de Fidelity aux clients éventuels dans le territoire assigné
• Repérer et évaluer les occasions de vente dans le territoire assigné
• Cultiver des relations étroites et continues avec les personnes d'influence sur les marchés, les consultants et les promoteurs de régimes
• Négocier les contrats et autres documents juridiques avec les nouveaux clients, en assurant un transfert harmonieux aux équipes de gestion de la transition et des relations
• Collaborer au sein d'une équipe ou avec d'autres équipes dans le but d'offrir aux clients un interlocuteur unique et fournir de l'encadrement et des directives à la société et aux membres de l'équipe quant à la gestion quotidienne des régimes, des événements, des besoins en matière de produits et des normes de service
• Collaborer avec diverses équipes (gestion de la clientèle, relations avec les consultants) et plusieurs services au sein de Fidelity (gestionnaires de portefeuille, Service juridique, Service de la conformité, Trésorerie, Service administratif, Produits et marketing, Opérations) pour veiller à ce qu'ils s'engagent de manière appropriée dans le développement et le renforcement des relations d'affaires

Qualifications requises

• Au moins sept ans d'expérience pertinente en gestion de placements et une feuille de route éprouvée dans le développement et le maintien de relations solides à plusieurs niveaux au sein d'une organisation
• Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en commerce, en finance ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle équivalente
• Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l'écrit
• Titre professionnel CFA ou CAIA obligatoire
• Solides connaissances techniques et compréhension du secteur des placements et des produits financiers
• Au moins trois ans d'expérience dans les placements non traditionnels

Compétences

• Aisance à communiquer de manière à convaincre à l'oral et à l'écrit, y compris la capacité d'établir la crédibilité et la confiance auprès des clients et de communiquer efficacement les idées
• Excellent sens de l'organisation et des tâches à accomplir; aptitude à gérer plusieurs priorités qui changent rapidement dans une équipe multifonctionnelle
• Solides compétences en gestion des relations, tant à l'interne qu'à l'externe
• Excellente connaissance du secteur canadien des services financiers et des changements réglementaires
• Compréhension approfondie des placements institutionnels, tant sur les marchés traditionnels que privés
• Connaissance étendue des marchés privés et expérience démontrée dans l'élaboration d'un réseau solide de relations au sein de l'écosystème institutionnel
• Aptitude à participer à des conférences et à des événements du secteur en vue de promouvoir l'entreprise et de nouer des relations d'affaires
• Compréhension approfondie du financement, de la concurrence et des tendances sur le marché des services financiers
• Bonne connaissance des gestionnaires de fonds institutionnels, des consultants et du secteur des régimes de retraite
• Aptitude à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de vente et à s'assurer que l'information appropriée est communiquée au bon public de façon claire et convaincante
• Capacité d'analyser, de classer et d'allouer le temps et les ressources nécessaires pour planifier les cycles d'appels, l'élaboration
• de comptes et les activités de prospection
• Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit auprès de tous les publics et au nom du gestionnaire de portefeuille, au besoin
• Compétences exceptionnelles en gestion des relations
• Grand souci du détail
• Esprit d'équipe avec d'excellentes compétences en négociation et une approche collaborative, ainsi que le goût de l'excellence
• Personne très motivée, axée sur les résultats et dotée d'un esprit d'entreprise

Fidelity Canada souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi

Fidelity Canada s'engage à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures admissibles seront examinées, sans distinction quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la nationalité ou l'origine ethnique, l'âge, tout handicap, la situation familiale, le statut d'ancien combattant protégé, le statut d'Autochtone ou d'Amérindien ou tout autre statut protégé par la loi.

Mesures d'accommodement durant le processus de demande d'emploi

Fidelity Canada accepte et encourage les demandes d'emploi des personnes handicapées. Des accommodements sont offerts sur demande aux candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement, veuillez nous envoyer un courriel à FidelityCanadaStaffing@fidelity.ca.

En postulant à ce poste, vous consentez à recevoir un accusé de réception automatisé.

Voici quelques-unes des façons dont nous vous aiderons à vous sentir valorisé et soutenu au sein de notre équipe:

• Modalités de travail souples
• Rémunération globale concurrentielle, y compris une cotisation à votre REER collectif sans obligation de votre part de cotiser à hauteur égale
• Prestations de maladie complètes dès votre entrée en fonction, y compris jusqu'à 5 000 $