Territory Sales Executive MW Kyiv

Планування Продажів

Планування продажів та заходи щодо забезпечення реалізації плану продажів

Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.

Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.

Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.

Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.

Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.

Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.

Виконання плану з продажу на ввіреній території.

Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.

Робота з дистриб'ютором і контроль виконання ним зобов'язань

Контроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання.

Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.

Рішення щоденних питань в роботі з дистрибутором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д.

Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.

Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.

Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території.

Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб.

Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території.

Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.

Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.

Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності.

Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.

Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.

Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку в звітних періодах.

Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.

Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.

Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції.

Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту.

Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».

Управління на підзвітній території бюджетом торгових інвестицій і торгового обладнання

Дотримання встановлених рамок бюджету.

Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції.

Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території. Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.

Моніторинг представлення продукції під товарними знаками компанії і польові аудити

Разом з торговим агентом або мерченда