Solution Sales Expert, Business Transformation Management - F/M

Solution Sales Expert

We help the world run better. At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

Nous recherchons un(e) Solution Sales Expert hautement motivé(e) pour diriger les efforts de vente auprès des grandes entreprises pour l'offre SAP Business Transformation Management (incluant Signavio, LeanIX et en étroite collaboration avec WalkMe). Ce poste est axé sur la vente de solutions de pointe en gestion de la transformation des processus métier et en process mining, permettant aux organisations de transformer leurs processus rapidement et à grande échelle. Vous serez responsable d'atteindre et de dépasser les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de commandes en identifiant, développant et fidélisant de nouvelles relations commerciales.

Responsabilités Principales:

• Développer les ventes des solutions logicielles SAP BTM auprès de nouveaux clients, ainsi que proposer des services complémentaires.
• Élaborer et exécuter un plan commercial, de vente et de marketing efficace pour le territoire attribué.
• Identifier des opportunités commerciales via la prospection, les appels à froid, le réseautage et les relations avec les partenaires.
• Développer des stratégies de vente alignées avec les besoins des prospects et la proposition de valeur de SAP.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations produits, négociations et conclusion des contrats.
• Maintenir un volume élevé de rendez-vous hebdomadaires (en présentiel ou en virtuel) avec les prospects.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et techniques pour garantir des démonstrations et des engagements clients réussis.
• Maintenir une connaissance approfondie des solutions SAP, du paysage concurrentiel et des tendances du marché.
• Optimiser la gestion du temps et du territoire afin de maximiser les résultats commerciaux.
• Garantir la satisfaction client et la fidélisation à long terme grâce à une gestion proactive des relations.

Profil Recherche:

• Diplôme universitaire en commerce, technologie ou dans un domaine connexe.
• Minimum 15 ans d'expérience dans la vente aux grandes entreprises, idéalement dans des solutions SaaS/cloud.
• Réussite avérée dans la vente de solutions de gestion des processus métier, process mining ou applications d'entreprise.
• Expérience en management de la transformation d'entreprise et dans les relations avec les dirigeants (C-level).
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français obligatoire.
• Très bonne connaissance du marché français des logiciels d'entreprise.

Compétences Appréciées:

• Excellente capacité à identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales.
• Expérience démontrée dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing.
• Expérience dans les canaux de vente directs et via des revendeurs.
• Capacité à réaliser des prévisions de chiffre d'affaires précises et à gérer efficacement un pipeline.
• Compétences solides dans la négociation de contrats complexes et la gestion des parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une capacité à exprimer clairement la proposition de valeur.

Pourquoi Nous Rejoindre?

• Travailler avec une solution leader du marché dans le process mining et la transformation d'entreprise.
• Avoir un impact sur les initiatives de transformation numérique à l'échelle des grandes entreprises.
• Évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif, avec une rémunération attractive et de belles perspectives d'évolution.

Si vous êtes un(e) expert(e) commercial(e) orienté(e) résultats, passionné(e) par l'optimisation des processus métier des entreprises, nous serions ravis d'échanger avec vous!