Sales Representative

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Location: Bogotá

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Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning.

Objective of the Position

Responsible for developing and fulfilling the company's commercial plan in the market of private schools, official schools, language centers, and universities, allowing that with the follow-up to prospects, product presentation, consultative sales, ensuring 100% coverage in the assigned area, the respective business closures that lead to the fulfillment of the objectives of the area and the country are achieved.

Functions and Responsibilities:

• Realizar plan de visitas a la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas que permitan el cumplimiento de los objetivos corporativos.
• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, que implica visitar al mayor número de clientes de manera presencial, iniciando en la mañana, y finalizando hasta la hora promedio en que atienen los colegios aproximadamente 3:00 pm a 3:30 pm. El promedio esperado por día en prospección es de 6 clientes, y en promoción 5 clientes.
• Sostener presentaciones de producto de alto impacto con directivos docentes, docentes, que permitan al prospecto optar por la oferta.
• Contar con la disposición diaria al final de la tarde, de reunirse con su jefe directo, para hacer resumen del día en cuanto a avances de la temporada.
• Recibir el acompañamiento diario de supervisores y gerente, con el objetivo de desarrollar rutas que respondan a los objetivos y prospección.
• Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.
• Encargado de conocer los objetivos y el plan comercial para los sistemas de subscripción y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección y cierre)
• Promoción y venta de acuerdo al plan comercial de la empresa para los sistemas de subscripción.
• Dominar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado, que conlleven al cumplimiento corporativo de los sistemas de subscripción.
• Trabajo Administrativo: Estructurar su proyecto comercial del año, basado en la metodología de venta, Realizar planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar el seguimiento en el proyecto, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas e información de cada institución
• Recolección diaria de la información de la zona, que permita tener claridad sobre actividad de la competencia y el mercado, nombres de libros de cada materia y sus respectivos precios percibidos en cada institución, ciclos de vigencia de las adopciones de todo el mercado en cada institución, datos de los diferentes contactos de rol jerárquico de las instituciones.

Experience, Knowledge and Skills:

• Carrera técnica o profesional terminada afines con Administración, ingeniería industrial.
• Experiencia requerida mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente educación con sistemas educativos.
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados
• Manejo del proceso de venta
• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)
• Manejo de plataformas educativas y/o sistemas educativos.
• Habilidades de negociación.
• Manejo de objeciones
• Análisis de datos.
• Toma de decisiones basadas en datos.
• Entrevistas Consultivas.
• Habilidades de comunicación asertiva.
• Habilidades para la solución de conflictos.
• Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.

Springer Nature Skills associated with this Job Profile include:

SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Communicates Effectively, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Drives Results, SN-Market Intelligence, SN-Negotiation Skills

SN-Persuasion, SN-Product and Service Knowledge