Responsable Des Ventes & Développement Des Affaires / Sales & Business Development Manager

Responsable Des Ventes & Développement Des Affaires / Sales & Business Development Manager

Location: Montreal, Canada

ENSEMBLE, NOUS RÉALISONS AUJOURD'HUI LES GRANDES AMBITIONS DE DEMAIN

Les collaborateurs de Thales Aerospace conçoivent des solutions qui permettent à deux tiers des avions de décoller et d'atterrir en toute sécurité. Nous fournissons des solutions avancées d'avionique, de surveillance et de navigation aux marchés militaires et commerciaux des aéronefs à voilure fixe et à voilure tournante. Nos simulateurs forment la prochaine génération de pilotes d'avions de chasse, de transporteurs et d'hélicoptères de recherche et de sauvetage. Nous concevons les systèmes de mission qui permettent à nos troupes de protéger et servir leur territoire et maintenir la paix partout dans le monde. Nous créons des systèmes de divertissement à bord dont profitent 50 millions de passagers chaque année. Et, ensemble, chaque membre de notre équipe aérospatiale fait la différence.

LE POSTE

Le segment des produits de commandes de vol et de pilotage automatique de l'équipe Thales Flight Avionics (FLX) est chargé de promouvoir et de vendre les produits et capacités de Thales en matière de commandes de vol et de pilotage automatique pour une large gamme de plates-formes de défense et civiles à voilure fixe, à voilure tournante, de drones et de mobilité aérienne avancée (AAM). Pour atteindre cet objectif, le personnel de Thales doit gérer diverses phases préalables à l'appel d'offres, répondre aux RFX, concevoir des produits/solutions d'ingénierie complexes et mener à bien leur intégration et leur certification à bord de plusieurs types d'avions. Thales recherche actuellement un responsable des ventes et du développement commercial pour soutenir l'expansion et la croissance de sa division Flight Avionics, principalement sur le marché civil nord-américain, y compris, mais sans s'y limiter, les avions commerciaux, les jets d'affaires, les jets d'affaires, les hélicoptères, les drones, les drones et les avions de mobilité aérienne avancée / à décollage et atterrissage verticaux électriques (eVTOL).

OBJECTIF DU POSTE

Conformément aux politiques de Thales en matière de ventes, de comptes et de marketing, le responsable des ventes et du développement commercial dirigera les activités de promotion, les négociations commerciales et les ventes de produits et/ou de systèmes avioniques auprès des clients existants et potentiels.

Sous la responsabilité du directeur des ventes mondiales des commandes de vol et des pilotes automatiques, le directeur des ventes et du développement commercial aura pour mission :

• De développer les relations commerciales avec les clients existants et nouveaux ;
• de créer des opportunités de développement commercial, de promouvoir et de vendre des produits et systèmes avioniques complexes ;
• D'agir en tant que responsable de la prospection et de diriger l'équipe de prospection pour les appels d'offres et les campagnes de vente complexes ;
• De coordonner la création de propositions, de négocier des accords commerciaux et de soutenir l'exécution des programmes ;
• Répondre aux demandes d'informations et aux appels d'offres, proposer de manière proactive le remplacement des systèmes obsolètes, etc. ;
• Élaborer une proposition de valeur pour le client ;
• Diriger les présentations aux clients, rendre visite aux clients internationaux de Thales et participer à des salons professionnels ;
• Soutenir la stratégie de gamme de produits de Thales afin de développer de nouvelles propositions pour de nouvelles solutions.

FONCTIONS ESSENTIELLES

Atteindre les objectifs commerciaux :

Atteindre les objectifs commerciaux et de développement ; Augmenter les volumes de vente et trouver de nouvelles opportunités ; Augmenter les produits et services vendus aux clients ;

Relations clients et développement commercial :

Développer et renforcer les relations commerciales avec les clients nouveaux et existants ; Garantir et, si nécessaire, améliorer la satisfaction des clients dans le cadre des activités de vente et de développement commercial ; Connaître et être capable de promouvoir les produits et services de Thales dans le domaine des commandes de vol et des pilotes automatiques ; Anticiper et gérer les besoins des clients existants et potentiels ; Participer activement aux activités d'appel d'offres en tant que responsable de la capture et répondre aux demandes d'informations, aux appels d'offres et proposer de manière proactive le remplacement des systèmes obsolètes, etc. ; Réaliser des présentations de haut niveau aux clients et partenaires ; Veiller à ce que les clients nouveaux et existants ainsi que les utilisateurs finaux connaissent bien les capacités et les solutions de Thales dans le domaine des commandes de vol et des pilotes automatiques, ainsi que d'autres systèmes avioniques ; Élaborer et exécuter des plans de capture formels au sein d'une équipe interfonctionnelle, surveiller les activités des concurrents pour chaque opportunité de capture et mener à bien les opportunités grâce aux processus de développement commercial et de proposition de Thales. Soutenir l'équipe de gestion des comptes pour développer les comptes attribués ;

Processus d'approbation et négociations :

En tant que responsable de la capture, diriger les activités d'approbation et d'appel d'offres ; Diriger une équipe de capture composée de divers collaborateurs indirects (programme, ingénierie, appel d'offres, juridique, etc.) ; Élaborer et examiner les analyses de rentabilité pour les opportunités ; Élaborer des plans de capture et diriger leur exécution ; Coordonner les propositions, diriger les négociations contractuelles et conclure des accords à long terme ; Diriger les négociations commerciales relatives aux réclamations des clients et autres demandes sensibles centrées sur le client ; Collaborer avec tous les participants internes nécessaires pour soutenir les efforts de capture, y compris, mais sans s'y limiter : L'équipe de direction de Thales ; ii. le personnel technique, financier, commercial et contractuel basé au Canada et en Europe ; iii. les ingénieurs, les services, les juristes et autres personnes impliquées dans les processus de capture commerciale et d'élaboration de propositions.

Intelligence économique et stratégie de gamme de produits :

Sur la base de votre expérience avec les clients actuels/potentiels et les concurrents, fournir des commentaires et des informations sur le marché à l'équipe marketing ; Contribuer et partager vos connaissances pour aider à la définition et à la maintenance des feuilles de route des gammes de produits ; Anticiper et gérer les exigences/besoins des clients existants et potentiels, et communiquer les exigences des clients et l'orientation des produits en vue du développement de nouveaux produits et solutions ;

Opérations commerciales :

Suivre les opportunités à l'aide des outils de l'entreprise ; Participer à la préparation des prévisions. Gestion de la relation client (CRM) ; Rapports sur les ventes et les prévisions ; Veiller au respect des processus internes de Thales.

QUALIFICATIONS MINIMALES

• Baccalauréat en commerce, en génie ou dans une discipline appropriée requis ;
• Au moins 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie aérospatiale ;
• Expérience préalable en vente et en développement des affaires ;
• Expérience en matière de conquête de marchés concurrentiels, d'élaboration de stratégies et de préparation de propositions ;
• Orientation client : capacité à écouter le client et à propose