Export Sales Manager (H/F) - Remote Eligible

Commercial Manager Export Security

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

La Business Line Protection Systems (PRS) fournit à ses clients les plus exigeants des solutions de sécurité globale en tant qu'intégrateur système, en particulier dans les domaines de la sécurité des infrastructures critiques, des sites militaires ou des aéroports, pour la gestion des grands évènements ou de la gestion de crise, ou pour des projets de safe & smart city.

Au sein de la direction commerciale export de la Global Business Unit Systèmes d'Information et Communications Sécurisées (GBU SIX), vous développez sur votre territoire de responsabilité le business sécurité porté par la BL PRS, en particulier autour de la Smart Digital Platform, véritable pierre angulaire innovante de la stratégie de la BL.

En pleine transformation, la sécurité est portée par l'émergence d'approches digitales en rupture avec le business historique et la nécessité de chercher toujours plus de valeur ajoutée pour les clients. Afin d'accélérer cette croissance, vous serez le point focal vers les pays concernés pour l'ensemble de l'activité commerciale sécurité.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Accompagner les pays dans l'implémentation de la stratégie de développement de la BL en local que ce soit sur des nouveaux clients comme pour les clients existants.
• Proposer et réaliser des actions de business développement pour préparer le pipeline des années futures en lien avec les pays concernés (participation à des évènements, webinars, etc…).
• Développer un pipeline d'opportunités, identifier et pré qualifier les opportunités.
• Etre le chef d'orchestre commercial dans l'ensemble du cycle de vente, des phases de prospection jusqu'à la signature des contrats (dans le respect des processus Thales).
• Assurer un objectif de prise de commandes annuelle.
• Participer activement à la promotion de la Smart Digital Platform ainsi qu'à l'enrichissement de celle-ci en forte coopération avec l'ensemble des parties prenantes (remontée d'informations marketing, etc…).

Votre profil Vous justifiez d'une expérience commerciale de plus de 10 ans réussie dans le domaine de la sécurité en particulier à l'international. Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et partenaires à l'international, de l'identification d'une opportunité à sa concrétisation en couvrant tout le cycle de vente. Vous savez mettre en place une stratégie de lobbying et êtes apte à évoluer dans un environnement multiculturel et très concurrentiel. Vous vous enthousiasmez de mettre en place des montages industriels de réponse complexes ainsi que des business models innovants. Vous avez une forte appétence pour les technologies digitales et des approches en rupture dans un écosystème en pleine transformation. Vous êtes ouvert d'esprit et avez des capacités relationnelles, rédactionnelles, de négociation et de communication, ainsi que des capacités d'analyse et de synthèse. Vous avez un très bon niveau d'anglais (courant) et idéalement maîtrisez une autre langue.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous! Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous! Interested in finding out more about Thales and why you should join us? Say HI* to new career opportunities.