Advisor, Pre - sales F&ID

Advisor, Pre-Sale Technical Consulting

Nuestro equipo dedicado a la preventa de soluciones de gestión de identidad y fraude apoya las actividades de ventas aportando su experiencia en el sector, conocimiento del producto y capacidad de mapeo de procesos para aumentar las tasas de éxito, el tamaño de las operaciones y el valor permanente de las relaciones con los clientes de TransUnion. Estamos buscando una persona dinámica para diseñar y liderar la implementación de estrategias que garanticen el desarrollo de negocios de soluciones de establecimiento de identidad y mitigación de fraude, diferenciadas y de valor agregado, con base en una gestión integrada con las áreas internas y las diferentes áreas del cliente, de acuerdo con los lineamientos impartidos por la dirección, con el propósito de superar las necesidades y expectativas de los clientes de los diferentes sectores e industrias y alcanzar los objetivos estratégicos corporativos.

What You'll Bring:

• Licenciado en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o afines. Máster en ciencias de la tecnología, gestión de empresas digitales, finanzas o afines.
• 5 años de Experiencia. Preventa de tecnología en diversos sectores - Venta de tecnología - Productos digitales.
• Capacidad demostrada para aumentar los ingresos y la cuota de mercado utilizando un enfoque estratégico, disciplinado y centrado. Venta de asesoramiento.
• Excelentes habilidades de presentación y capacidad para explicar conceptos y soluciones complejas de forma simplificada pero persuasiva.
• Capacidad demostrada para innovar nuevos conceptos y soluciones.
• Capacidad demostrada para gestionar, desarrollar y motivar a otros asociados.
• Conocimiento demostrado del área funcional específica. Sector financiero – telecomunicaciones - Administración pública - Seguros - Comercio minorista
• Capacidad demostrada de organización y gestión de proyectos.
• Gran capacidad de comunicación y relaciones interpersonales.
• Capacidad demostrada para identificar, definir y desarrollar soluciones a cuestiones y problemas dentro de un grupo de trabajo que no son evidentes de forma inmediata en los sistemas o procesos existentes.

Impact You'll Make:

• Trabajar estrechamente con los clientes potenciales para comprender sus requisitos y desafíos, proponiendo las soluciones de gestión de identidad y fraude que den cumplimiento a sus necesidades.
• Desarrollar presentaciones y argumentos de venta convincentes que destaquen los beneficios y características de la oferta en diversos sectores.
• Proporcionar conocimientos profundos sobre el producto y soporte técnico durante las reuniones y presentaciones con los clientes, abordando cualquier pregunta o inquietud funcional que pueda surgir.
• Preparar propuestas detalladas de soluciones que aborden las necesidades específicas de los clientes potenciales, trabajando a menudo estrechamente con el equipo de ventas y otros equipos internos de TransUnion.
• Ayudar a mantener y fomentar las relaciones con los clientes incluso después de la venta, asegurando la satisfacción del cliente e identificando oportunidades para ventas adicionales o ventas cruzadas.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.