Commerce Platform Sales Manager

Commerce Platform Sales Manager

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.

Working at Wolt isn't always easy, but it's definitely exciting. Here you'll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You'll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you're a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.

Über Wolt

Bei Wolt kannst du deine Sales-Karriere in einem dynamischen, schnell wachsenden, globalen Unternehmen weiterentwickeln. Als Teil des DoorDash-Teams bauen wir eine globale Logistikplattform, mit der in wenigen Minuten nahezu alles in deiner Stadt geliefert werden kann. Heute nutzen über 55 Millionen registrierte User unsere Produkte und bestellen bei mehr als 200.000 Händler:innen in über 30 Ländern.

Um unser wachsendes Händlerangebot weiter auszubauen, skalieren wir unsere Commerce Platform, die aus zwei Kernprodukten besteht:

• Wolt Drive – Eine Delivery-as-a-Service-Lösung (DaaS), mit der Händler:innen schnelle und zuverlässige Last-Mile-Lieferungen in ihre eigenen Bestellkanäle integrieren können.
• Wolt Storefront – Eine White-Label-Online-Bestellplattform, mit der Händler:innen eigene gebrandete digitale Stores mit nahtlosem Checkout und höherer Conversion erstellen können.

Die Rolle des Commerce Platform Sales Managers konzentriert sich vollständig auf die Akquise und Aktivierung neuer Partner für beide Produkte – vom Vermitteln des Mehrwerts über den Vertragsabschluss bis zur Übergabe an die Onboarding-Teams.

Deine Aufgaben

Als Commerce Platform Sales Manager ist deine Mission klar: neue Händler Partnerschaften für Wolt Drive und Wolt Storefront identifizieren, präsentieren und erfolgreich abschließen. Du baust eine starke Pipeline auf, arbeitest mit einem strukturierten Sales-Prozess und sicherst hochwertige und skalierbare Partnerschaften.

Dein Arbeitsalltag umfasst:

• Systematische Marktanalyse und aktive Akquise neuer Partnerschaft Möglichkeiten
• Proaktive Ansprache von Restaurants, Einzelhändler:innen und E-Commerce-Unternehmen über verschiedene Verticals hinweg
• Überzeugende Produkt-Pitches für Drive und Storefront, zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Händler:innen
• Verhandlung kommerzieller Konditionen und Abschluss von Deals mit nachhaltigem Wachstumspotenzial

Strukturiertes Pipeline-Management

• Pflege einer klar strukturierten Pipeline mit definierten Phasen, nächsten Schritten und Umsatzpotenzial
• Priorisierung von Accounts nach strategischem Wert, Skalierbarkeit und Implementierung Bereitschaft
• Zielgerichtetes Arbeiten auf monatliche Sales-Ziele hin

Erstellung überzeugender Sales-Unterlagen

• Entwicklung und Optimierung von Pitch Decks, Case Studies und Angeboten
• Übersetzung von Produktfeatures in klare, überzeugende Mehrwertargumente für Händler:innen

Zusammenarbeit mit internen Teams

• Enge Abstimmung mit Onboarding- und Operations-Teams für eine reibungslose Übergabe nach Vertragsabschluss
• Teilen von Markt- und Kunden-Insights mit Product-, Ops- und Support-Teams (ohne operative Umsetzung oder Account Management zu übernehmen)

Unsere Erwartungen

Du wirst in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn du:

• 3–6 Jahre Erfahrung im Sales, Business Development, Field Sales, Retail Partnerships oder vergleichbaren Rollen mitbringst
• Nachweislich Deals abgeschlossen und regelmäßig Sales-Ziele erreicht hast
• Ein:e echte:r Hunter bist – proaktiv, ausdauernd und pipeline-getrieben
• Hervorragende Kommunikations- und Pitching-Skills besitzt und komplexe Lösungen verständlich erklären kannst
• Daten nutzt, um Verhandlungen zu unterstützen und fundierte Sales-Entscheidungen zu treffen
• Dich schnell an ein dynamisches Umfeld anpassen kannst und ein hohes Maß an Ownership zeigst
• Interesse an E-Commerce, Last-Mile-Logistik oder digitalen Retail-Lösungen hast
• Fließend Deutsch und Englisch sprichst

Was wir bieten

• Rolle mit hoher Wirkung – Verkauf von zwei der am schnellsten wachsenden Händlerprodukte von Wolt
• Karrierebeschleunigung – Aufbau tiefer B2B-Sales-Expertise in Multi-Produkt-Lösungen
• Team mit Herz und ohne Ego – Zusammenarbeit mit ambitionierten, wertschätzenden Kolleg:innen
• Globale Perspektive – Teil eines international stark wachsenden Unternehmens
• Ownership & Autonomie – Volle Verantwortung für deine Pipeline, Ziele und Marktentwicklung

Warum du diese Rolle lieben wirst

• Du übernimmst eine reine Sales-Rolle mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
• Du verkaufst zwei Produkte mit echtem Mehrwert für Händler:innen
• Du arbeitest eigenständig und wirst gleichzeitig von starken Onboarding- und Operations-Teams unterstützt
• Du gestaltest aktiv mit, wie Händler:innen ihre digitalen und Delivery-Kanäle ausbauen

Nächste Schritte

Wenn du Lust auf ein wachstumsstarkes Umfeld, echte Verantwortung und ein ambitioniertes Team hast, dann bewirb dich jetzt, lade deinen Lebenslauf hoch und starte das Gespräch.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

We're committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That's why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.